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[這塊面料輕輕松松賺30%,背后卻埋了很多雷,很多布老板都不敢碰!]
發布日期:[2019/10/9] 共閱[53]次

什么面料品種值得做,看看面料售價和利潤就知道了。


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盛澤的小錢近日接了一個訂單,普通有光色丁需要染廠練白,再轉移印花,還要切邊,交期一個月并且送貨上門。五個花型工序繁多,一算利潤,一米布只有一元左右利潤。不只是色丁,他們常做的仿真絲價格也一直在探底。雪紡、亂麻的利潤現在也在一塊左右,量大點的訂單就只有6、7毛利潤,如果做得不順出點問題,本都回不來。


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吳江的一家工貿一體的紡織企業他們有自己的研發團隊,據企業負責人孫總介紹,前一陣子他們自己研發一款雙層免絎縫尼絲紡,深受品牌公司歡迎。他們一米的布可以賣到40多元,利潤都在30%左右。今年紡織市場不好,但他們銷售額截止上半年同比去年增長30%


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紹興的吳總,專業棉麻生產廠商。由于品種特殊加上本來成本不菲,他們每米面料的售價基本在40-50元,利潤10元左右。去年他20多人的銷售團隊,一年銷售額近9000萬。雖然很少到客戶那走動,但客戶卻非常穩定,翻單只認他。


對比下來都在說明一個道理,越是常規的、價格低的面料,利潤越低越難做;反而是那些售價高、小眾的產品,訂單不小、利潤可觀。


近日一組服裝業的數據也從另一角度證明了這點。2018年服裝銷售量是540.6億件,相較2017年的719.1億件下降了24.8%。另一方面零售額卻在飛速增長,2018年,限額以上服裝類商品零售額實現9870.4億元,累計增長8.5%。銷售量下降,銷售額上升,每件衣服的售價在大漲。服裝的價值提高,首先離不開設計的功勞,但更離不開上游高價值的面料助力。


提到高價值面料,基本就跟常規面料無關了,因為現在的市場已經十分公開透明了,普通面料沒有任何秘密可言,不值得消費者為它花費重金。唯有小眾、新穎、特殊、不為人知的面料才能肩負高附加值的重任。


做生意都是追逐利潤的,小眾產品利潤豐厚人盡皆知,但小眾產品是什么人都能碰的嗎?顯然不是。


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投入較大,回本較慢


小眾產品之所以小眾,在生產研發之初就將很多人擋在了門外。首先是研發投入,一款新品種坯布織出來,需要染色或者后整理等,不算其他專業的設備、人才投入,就光光織與染的成本就動輒四五千元。更主要一款新品種很難立刻獲得市場的積極反饋,只有保持持續研發投入才能有所回報。


吳江孫總他們研發團隊有10個人,每個星期他們都會有新品種問世,一年他們的研發投入基本都在200-300萬。就資金投入一條就是很多小廠商難以跨越的障礙。


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慢人一步,利潤萎縮


市場上絕大多數公司都沒有創新研發的能力,但是仿制的能力還是有的。這樣既省了前期的人員、資金、設備投入,也省略推廣、試水的時間。


但這種操作放在今天并不是百試百靈了。首先是時間上的延遲,等你察覺到一款產品熱銷,那這款產品至少出來兩個月以上,等你自己再仿制出來又要個把月。這幾個月時間在今天“快時尚”的時代是致命的,可能你生產出來,市場的熱點已經轉移了,只會給自己留下大量庫存。


另外,仿制的利潤也是要大打折扣的。以吳江孫總的雙層免絎縫尼絲紡為例,他在賺到第一波利潤之后,產品就被人仿制了。仿品的市場售價基本都是二十多元,又回到了兩三塊利潤的時候。


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天然壁壘,風險較高


小眾產品在你不了解它的前提下,不要輕易嘗試。首先你不熟悉生產工藝,在挑選染廠的時候會出現偏差,其他整理加工環節也缺乏對可能出現問題的預判能力。當然最重要的一點就是不熟悉面料自身的屬性特點,很容易將不是問題的特點當成問題。


紹興的吳總,他專做這類棉麻面料已經16年了。他說這類難以操作的小眾面料一定要“咸菜燒豆腐 有言在先”提前跟客戶溝通好,將可能出現的問題,以及面料本身具有的特性說清楚,切不可錯將面料自有特點當成問題。


他認識一個老板第一次做麻類面料,接了一個兩萬多米的訂單,但卻因為麻類面料水洗易皺的特點,而被客戶當成問題產品拒收。事先他不了解這類面料的特性沒有跟客戶溝通好,一分錢沒賺,還賠了幾十萬。


小眾產品是具有極高的附加值,但背后是高投入,甚至是高風險。切不可盲目跟風嘗試,一定要量力而為,避免得不償失。但是創新研發的精神還是要有的,畢竟以后的趨勢如此,我們要順勢而為,才不會被時代淘汰。


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